4月封面文章
● 衛(wèi)生健康共同體
——人福非洲藥業(yè)實(shí)踐注腳
肖齊家
● “用事實(shí)說(shuō)話”是靈丹妙藥
——對(duì)話人福馬里醫(yī)藥股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李文勝
肖齊家
● 以坦誠(chéng)達(dá)致融合
——對(duì)話人福馬里醫(yī)藥股份有限公司總經(jīng)理助理烏瑪（Oumar BA）
肖齊家
● 非洲市場(chǎng)值得重視和期待
——專訪瑞陽(yáng)制藥股份有限公司國(guó)際業(yè)務(wù)總經(jīng)理王仕軍
肖齊家
● 深化抗疫合作 攜手構(gòu)建中非衛(wèi)生健康共同體
朱立英 中國(guó)駐馬里大使
● 由點(diǎn)及面 構(gòu)建地區(qū)共同市場(chǎng)
唐曉陽(yáng)
導(dǎo)讀
“不能因?yàn)槟车亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，藥品生產(chǎn)能力相對(duì)不足，而想當(dāng)然地認(rèn)為當(dāng)?shù)卣餐瑯尤狈λ幤繁O(jiān)督管理的能力?！?/p>
《中國(guó)投資》：作為我國(guó)醫(yī)藥制劑出口行業(yè)的龍頭企業(yè)，以及人福醫(yī)藥在非洲市場(chǎng)的重要國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，瑞陽(yáng)制藥最初選擇與人福合作時(shí)有著怎樣的考量？
王仕軍：瑞陽(yáng)制藥與人福醫(yī)藥都是我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域中實(shí)力較為強(qiáng)勁的企業(yè)，且優(yōu)勢(shì)可以形成互補(bǔ)。因此我們首先考慮的就是，二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合有助于在開拓海外市場(chǎng)方面達(dá)到更好的效果。
就瑞陽(yáng)而言，我們公司創(chuàng)建于1966年，是山東省第一家粉針劑生產(chǎn)廠家，擁有三大廠區(qū)和30多個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，能夠生產(chǎn)近400個(gè)品規(guī)的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)制藥領(lǐng)域具有一定的產(chǎn)能和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，瑞陽(yáng)也是國(guó)內(nèi)最早參與醫(yī)藥產(chǎn)品外貿(mào)出口的企業(yè)之一，在某種程度上也見證了我國(guó)西成藥出口行業(yè)的發(fā)展歷程。早在1997年，公司就通過(guò)承接委托加工訂單，與國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司合作進(jìn)入海外市場(chǎng)。進(jìn)入21世紀(jì)以后，瑞陽(yáng)也獲得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，大約在2006年前后開始開拓非洲市場(chǎng)。但與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥貿(mào)易公司合作出海，仍是瑞陽(yáng)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要途徑。
瑞陽(yáng)與人福醫(yī)藥的合作，最初也是以這種模式進(jìn)行的。據(jù)我們了解，2009年時(shí)，人福團(tuán)隊(duì)就開始在非洲市場(chǎng)操作，并且在西非國(guó)家馬里投資成立了分公司。在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品出口行業(yè)的企業(yè)隊(duì)伍還不是很健全，而我們公司能夠生產(chǎn)的滿足出口標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品種類較多，相比之下有一定優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)接觸，人福十分認(rèn)可我們的技術(shù)生產(chǎn)能力與合規(guī)守法的經(jīng)營(yíng)理念，而我們這邊通過(guò)了解，也認(rèn)為人福對(duì)非洲醫(yī)藥市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)比較深刻，銷售渠道的建設(shè)也比較健全。雙方就這樣達(dá)成了委托加工和銷售西藥制劑的合作意向。
其次，我們也希望在合作中學(xué)習(xí)人福開拓非洲市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。一方面，通過(guò)走出國(guó)內(nèi)辦公室的舒適區(qū)，扎根在非洲一線，人福團(tuán)隊(duì)更加了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，同時(shí)能夠較為準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)向。這樣也有利于人福在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，比如特殊的藥品需求和即時(shí)性招標(biāo)采購(gòu)信息等。這也是國(guó)內(nèi)許多貿(mào)易公司和生產(chǎn)企業(yè)都做不到的。另一方面，人福在馬里和埃塞俄比亞都投資建設(shè)了自己的現(xiàn)代化制藥工廠，這是它和同行業(yè)的其他企業(yè)相比最為特別的地方。投資建廠不僅能夠助推企業(yè)在非洲的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還能帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和本地工人技術(shù)水平提升，同時(shí)也把國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和藥品生產(chǎn)理念引入非洲市場(chǎng)。這一點(diǎn)我個(gè)人很佩服。
《中國(guó)投資》：在與人福醫(yī)藥的合作過(guò)程中，瑞陽(yáng)制藥對(duì)非洲整體有了哪些新的認(rèn)知和了解？
王仕軍：到目前為止，瑞陽(yáng)面向非洲市場(chǎng)的藥品出口業(yè)務(wù)已有超過(guò)15年的歷史。在這一過(guò)程中，我們對(duì)非洲市場(chǎng)也積累了一定的認(rèn)識(shí)。從社會(huì)經(jīng)濟(jì)的宏觀結(jié)構(gòu)層面來(lái)看，非洲人口較多，但GDP總量偏低。根據(jù)世界銀行公布的數(shù)據(jù)，截至2019年，撒哈拉以南非洲總?cè)丝谟谐^(guò)11億，但GDP總量只有不到1.8萬(wàn)億美元。2019年聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議公布的46個(gè)最不發(fā)達(dá)國(guó)家中，大部分也都位于非洲。通常來(lái)說(shuō)，這些國(guó)家的醫(yī)療衛(wèi)生水平也有待提高。
而從非洲國(guó)家醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展水平來(lái)看，不同區(qū)域和國(guó)家的醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)能力分布也不均勻。一些非洲國(guó)家具備在本國(guó)生產(chǎn)藥品的技術(shù)和能力，如東部非洲的肯尼亞、坦桑尼亞和埃塞俄比亞等國(guó)，北非的阿爾及利亞，西非的尼日利亞、加納，當(dāng)然也包括南非，等等。其他許多國(guó)家的藥品需求則仍需依靠進(jìn)口來(lái)滿足。
但如果進(jìn)一步考察和分析，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，由于工業(yè)體系的不完善，同一個(gè)國(guó)家內(nèi)部生產(chǎn)不同品規(guī)藥品的能力也有很大差異。一些非洲國(guó)家雖然擁有一定數(shù)量的制藥企業(yè)，但這些企業(yè)能夠生產(chǎn)的往往只有某些經(jīng)胃腸道給藥的劑型，如片劑和膠囊劑等。而且這些藥品的功能也比較有限，通常以簡(jiǎn)單的解熱、鎮(zhèn)痛類藥物為主，如阿司匹林、撲熱息痛等。若要生產(chǎn)水針或抗生素粉針等藥品，據(jù)我所知，這些企業(yè)面臨著許多方面的挑戰(zhàn)。有的可能是技術(shù)水平不過(guò)關(guān)，有的則是原材料供應(yīng)上的問(wèn)題。由于缺乏上下游產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系和支持，制藥企業(yè)生產(chǎn)各類制劑所需的原料藥和藥品包裝材料，包括藥品包裝用鋁箔（PTP）和聚氯乙烯（PVC）硬片等，都無(wú)法實(shí)現(xiàn)本國(guó)生產(chǎn)，只能依賴進(jìn)口。
總而言之，非洲國(guó)家的醫(yī)療衛(wèi)生環(huán)境有待提高，其普遍存在的經(jīng)濟(jì)落后和工業(yè)生產(chǎn)體系不足等問(wèn)題也制約著當(dāng)?shù)刂扑幑I(yè)的發(fā)展。但從另一個(gè)角度看，這也意味著非洲醫(yī)藥市場(chǎng)仍有很大的潛力。作為制藥企業(yè)，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)非洲市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展予以重視和期待。
《中國(guó)投資》：與國(guó)內(nèi)相比，非洲國(guó)家的藥品監(jiān)管體系和市場(chǎng)需求有什么特點(diǎn)？
王仕軍：過(guò)去15年間，非洲國(guó)家的藥品監(jiān)督管理體系普遍經(jīng)歷了一個(gè)逐漸完善的過(guò)程。由于之前藥品監(jiān)管體系不太規(guī)范，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的醫(yī)藥產(chǎn)品或多或少都有些品控不嚴(yán)的問(wèn)題。但隨著那些擁有發(fā)達(dá)國(guó)家留學(xué)背景的人才逐漸成為非洲衛(wèi)生系統(tǒng)與醫(yī)藥行業(yè)的中流砥柱，目前大部分非洲國(guó)家都已引入并建立起了“良好生產(chǎn)規(guī)范（Good Manufacturing Practice，GMP）”等先進(jìn)生產(chǎn)管理體系。簡(jiǎn)單地說(shuō)，在我們制藥行業(yè)，GMP是一套監(jiān)督完善藥品生產(chǎn)過(guò)程，確保藥品質(zhì)量符合國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)要求的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。GMP體系的建立和健全，對(duì)于提升非洲制藥企業(yè)質(zhì)量管理水平，提高從業(yè)人員素質(zhì)，以及細(xì)化相關(guān)操作規(guī)程等方面起到了十分重要的作用。
如果和我們剛才談到的非洲醫(yī)藥工業(yè)體系的諸多特點(diǎn)進(jìn)行比較，不難發(fā)現(xiàn)一些值得國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)留意的信息。最重要的一條啟示是，不能因?yàn)槟车亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，藥品生產(chǎn)能力相對(duì)不足，而想當(dāng)然地認(rèn)為當(dāng)?shù)卣餐瑯尤狈λ幤繁O(jiān)督管理的能力。事實(shí)上，非洲國(guó)家的GMP體系和中國(guó)的GMP標(biāo)準(zhǔn)差別其實(shí)并不大。如果非要探尋二者的區(qū)別，或許在中國(guó)近幾年較為關(guān)注的藥物警戒制度領(lǐng)域，也就是更加積極的藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)制度方面，非洲國(guó)家可能還在探索與完善的過(guò)程之中。但與藥品生產(chǎn)相關(guān)的基本監(jiān)管要求，非洲與中國(guó)甚至歐洲其實(shí)差距很小。這就要求我國(guó)制藥企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格遵循相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所有出口市場(chǎng)一視同仁。不僅要兼顧國(guó)內(nèi)和國(guó)外的GMP法規(guī)要求，更應(yīng)該從良心出發(fā)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，努力生產(chǎn)高品質(zhì)醫(yī)藥產(chǎn)品，在出口到各個(gè)市場(chǎng)的同時(shí)，也努力樹立中國(guó)制造的良好形象。其實(shí)，瑞陽(yáng)多年來(lái)也一直秉持著這樣的經(jīng)營(yíng)理念，也就是“合規(guī)合法，用心制藥”。
關(guān)于非洲國(guó)家對(duì)藥品的需求，我們認(rèn)為，這主要與當(dāng)?shù)氐募膊》植冀Y(jié)構(gòu)有關(guān)。比如在一些位于低緯度地區(qū)的非洲國(guó)家，瘧疾一直是個(gè)大問(wèn)題。有的國(guó)家艾滋病毒的攜帶者數(shù)量和艾滋病感染率也比較高。在南部非洲的某些國(guó)家，成人艾滋病感染率可以達(dá)到20%以上。另外，結(jié)核病也是非洲多發(fā)的疾病。這三種疾病的廣泛存在，以及世界衛(wèi)生組織、世界銀行等國(guó)際組織的捐贈(zèng)與努力，對(duì)非洲醫(yī)藥市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)也造成了深刻的影響。結(jié)果就是非洲對(duì)抗瘧藥、艾滋病藥物和診斷制劑、抗結(jié)核病藥等特殊藥劑的需求通常比較旺盛。除此之外，因?yàn)榉侵薜暮芏嗟貐^(qū)衛(wèi)生條件相對(duì)有限，文化習(xí)俗與飲食習(xí)慣等可能也不利于限制疾病傳播，所以腸胃藥和抗生素類藥劑的需求也比較大。
《中國(guó)投資》：對(duì)于未來(lái)在非洲市場(chǎng)的發(fā)展，瑞陽(yáng)制藥是如何規(guī)劃和布局的？
王仕軍：截至目前，瑞陽(yáng)在非洲市場(chǎng)耕耘了將近20年時(shí)間。非洲也是我們海外發(fā)展戰(zhàn)略中的主要出口市場(chǎng)。為了企業(yè)能夠長(zhǎng)期在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展，我們計(jì)劃在未來(lái)繼續(xù)打造和推廣瑞陽(yáng)制藥自主品牌。
正如剛才所提到的，為了同時(shí)滿足企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和國(guó)內(nèi)外的法律法規(guī)要求，瑞陽(yáng)一開始主要與包括人福醫(yī)藥在內(nèi)的醫(yī)藥保健品公司合作，將代工生產(chǎn)和自主品牌的產(chǎn)品轉(zhuǎn)運(yùn)出口至非洲市場(chǎng)。作為人福藥業(yè)在非洲市場(chǎng)的生產(chǎn)及供應(yīng)合作商，我們主要為人福生產(chǎn)青霉素類和頭孢類片劑、膠囊劑，各種小容量注射劑，以及一些解熱、鎮(zhèn)痛和降壓功能的藥劑。由我們生產(chǎn)的人福青霉素類和頭孢類片劑在馬里市場(chǎng)已經(jīng)是比較暢銷的品牌了。與此同時(shí)，一些瑞陽(yáng)制藥自主品牌的藥品也通過(guò)人福的平臺(tái)逐漸進(jìn)入了非洲。
在市場(chǎng)布局方面，瑞陽(yáng)目前主要以北部和南部非洲市場(chǎng)為主。我們能夠滿足這些地區(qū)較高的市場(chǎng)規(guī)范化程度和GMP執(zhí)行水平，按照市場(chǎng)需求穩(wěn)定供給醫(yī)藥產(chǎn)品，同時(shí)兼顧一些特殊的藥物劑型。在非洲其他地區(qū)，如西部、中部和東部非洲，我們則主要通過(guò)國(guó)家采購(gòu)、醫(yī)院招標(biāo)和代理分銷渠道參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
結(jié)合企業(yè)的發(fā)展階段與當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，我們認(rèn)為還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)自主品牌建設(shè)和終端銷售渠道的推廣工作。在與人福的合作過(guò)程中，我們也在學(xué)習(xí)和吸收他們?cè)诜侵奘袌?chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，探索在當(dāng)?shù)赝茝V自主品牌的創(chuàng)新模式。下一步或許會(huì)嘗試在當(dāng)?shù)亟⑥k事處或分公司，做一些文化戰(zhàn)略和本地醫(yī)藥代理業(yè)務(wù)等方面的探索，而后逐步向產(chǎn)品的終端推廣環(huán)節(jié)推進(jìn)。實(shí)際上，在一些非洲國(guó)家，我們已經(jīng)在對(duì)瑞陽(yáng)自主品牌進(jìn)行整體推廣，而不是以代工的方式進(jìn)行。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，像人福那樣在馬里和埃塞俄比亞建立自己的工廠和人才培養(yǎng)體系，實(shí)現(xiàn)藥品生產(chǎn)的本土化，也是瑞陽(yáng)希望達(dá)到的目標(biāo)。
文章來(lái)源:媒體：中國(guó)投資參考
